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想做水果同城配送+实体店模式,可行么?难度在哪里?

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想做水果同城配送+实体店模式,可行么?难度在哪里?

发布日期:2018-12-24 作者: 点击:

水果隶属消费类,未来前景和目前应该都还好。项目描述:以线下小的实体店为根基,不用很大很中心,主要想通过同城微信和互联网预定,划分区域进行2小时内配送。预测难度在推广和对水果品质的信任度上。此外,两个小时能否满足客户的需求?配送方面的注意事项有什么好的解决办法么?


这两年,国内快递市场竞争愈加激烈,利润越摊越薄,而且产生不少坏账,收不回来。而国内电商则发展迅猛,于是这哥们就打算进军电商事业。毕竟,快递和电商还是相对比较接近的。他姓吴,他爱人姓方,于是他便效仿京东的命名方式,把这个电商平台名称叫做“吴方商城”。没错,他进军的就是水果同城配送这一块,因为他有个朋友,是在老家桐庐那边做水果批发的。所以,他打算先从老家桐庐开始做,如果模式可行,就效仿快递加盟的方式,在全国迅速推广。

具体的过程,我就跳过不细说了。但从目前了解的效果看,不是非常理想。主要的问题有:

1 国内水果的单个订单金额太小,配送成本太高。而几乎所有住宅区附近500米以内都有小水果摊,除非网上特便宜,谁愿意吃个水果还要在家等几个小时啊。毕竟,下班途中顺道买点水果还是挺方便的事情。

2 水果的仓储,配送比较麻烦。比如人家要个2斤葡萄,个人买的话,提个塑料袋就行,但如果要配送,就需要放到盒子里面,而且得放泡材,用纸箱包装。

3  水果这玩意,比较难标准化,难以形成口碑效应。比如西瓜,很难保证你的客户拿到的都是甜度满意的西瓜,如果线下,一般人忍忍也就算了。而线上的,只要一次不满意,顾客就再也不来了。

4 日常购买水果最多的是两类人,一是家里的大妈,送完孙子上学,去买菜,买菜的时候随便买水果。这类人不会上网,而且对价格斤斤计较,所以很难成为目标客户。第二类则是都市女白领,像那总晚上不吃饭,只吃一个苹果的那种。这类人倒是非常很优质的客户,但这类客户一般网购的话,比较亲赖那些进口水果,比如车厘子之类的。像中粮的我买网,顺丰优选等,主要目标客户就是这类,单个订单可以达到80元左右。

以上,其实都只是技术层面的。最难的当然还是推广,地推也好,平面广告也好,电视广告也好,都是非常非常非常烧钱的,需要准备好充足的弹药。我见过的好几个做平台失败的例子,有做母婴用品的,有做女性内衣的,做床上用品的。。。都有一个共同点:创业初期,一腔热血,都认为“只要自己的产品好,就能形成口碑,慢慢销量就会起来,因为顾客总是识货的”。但事实上,很多时候人们的购买决定是非常感性的,尤其是当购买金额比较小的时候。再说,就算你产品好,前提也得是“人们知道你的存在”,现在早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了。所以,创始团队里,一定要有懂得如何推广的人才。另外,如果是做自己的平台,务必准备好充裕的资金,真的很烧钱很烧钱很烧钱。不说一下子就进去几千万上亿,开始准备个几百万还是少不了的。除非你的团队非常牛,比如里面有经验丰富的IT团队,有非常优质的采购资源,有非常牛逼的物流管理团队,有着非常厉害的营销人员,而且这些人员之前的履历都证明他们是高手,否则,开始的时候不要想着去拉风投。风投又不是傻瓜,你至少得在初期证明你的模式可行,风投才会有兴趣。我是真的见过好多,八字还没有一撇,还停留在idea阶段,就大谈风投的事情。哎!

话说回来,生鲜电商还是一个很热门的话题,如果做好了,当然前途无量。


作者:飞鱼 来源:知乎


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关键词:西安水果配送,西安水果同城配送,西安同城配送水果

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